解锰，最近几年却改成从公路发货了。为拉回货源，吉首车间营销人员多次上门拜访，但货主都以铁路装运环节多、费用高为由拒绝。彭彪了解情况后并不灰心，带领车间营销人员多次电话、上门沟通，最终打动了货主。

古丈县的湖南龙腾材料公司以前曾通过铁路运输方解石，近几年也改成公路运输。今年4月以来，彭彪多次与怀化货运中心焦柳北线营销小组工作人员上门，向该公司宣传铁路运输政策，并为他们设计了铁水联运方案，节约了运输成本。6月至8月，该公司通过铁路发运货物112车。

“彭彪与货主交流时十分真诚、细致、耐心，跟着他营销其实是一种学习。”吉首车间职工向军表示，受彭彪影响，车间营销人员特别是年轻营销人员能力大幅提高。