说他“高帅富”一点不假，你要不信，就走近他……

    杨俊，电务公司经营开发部部长，1977年出生，内江铁路技校毕业。2002年调经营开发部。十二年的经营路上他从蹒跚学步到稳步前行……

    说他高。他有“三高”一是身材高；二是篮球高手；三是学习效率高。

    有人说他个子高。他1米8左右的个儿，显得魁梧。编制标书忙碌的日子里，他时常穿梭在每位编制标书工作人员的电脑旁边。高高的个子，弯成一道弓箭，时刻都会发出指令。

    有人说他是灌篮高手。公司打篮球的人很少，一次因项目部忙的抽不出人参加集团公司的篮球比赛，工会组织人员就叫上他，每天利用下班的时间在公司的篮球场练练球，那时才发现他的篮球打得很好，所以只要是公司的篮球比赛，他都会抽时间参加。你看那球场上他高高的个儿，小蛮腰在空中硬生生一挺，在空中如踩实地，右手调整好自己出手的角度和高度。再加上合适力量的推动，篮球便离开指尖，“砰！”篮球嗑在了篮筐与篮板的交接处，然后弹在篮筐上，顺着网窝扎了进去，一个球、两个球、三个球……这就是公司业余的灌篮高手。

    有人说他学习效率高。经营部最主要的责职就是积极承揽工程任务，参与路内外工程项目的竞标，竞标工程项目存在着地区广，各地各行业的政策多，工程类别多，新技术、新工艺多等特点，面对激烈的市场竞争，这就要求在经营部的员工要不断钻研专业知识，还要拓宽知识面。他从基层调到了经营部可以说是蹒跚学步，既恐慌又害怕，又深感责任重大，一点不能马虎。他就从学商务标、技术标、报价的、标书的汇总编制工作以及合同、项目责任成本、扫描图片、文字编排、图片处理、CAD到认真研究学习《公司法》、《合同法》、《建筑法》、《招投标法》等法律法规，以及有关《施工规范》规定和《施工技术》方面的书籍，在公司领导的大力支持下，一年来经营部新增各类专业书籍三十多册，他也就利用这些专业性较强的工具书，对一些新工艺认真做好标前学习研究，为适应快节奏，高效率的要求，他还深入研究了梦龙软件，以最快的速度学好、运用好了这个软件，并教会了办公室的其他成员。

    说他帅，他有“两帅”一是模样帅，二是工作干得帅。

    有人说他帅。是因为他高个子、浓黑眉、大眼睛、方脸蛋，还有时常从他嘴里发出爽朗的笑声。

    有人说他工作干得帅极了。那是因为在合同的谈判工作中，他有一套自己的法宝。嘴巴甜，在加上他懂管理、懂经济、懂技术、懂法规、特别是他在成本控制方面发挥得淋漓尽致。因为工程项目经营除了看图纸、算材料、核成本，还必须与各种各样的人打交道，合同谈判、技术交底、合同变更、这些都需要一个好口才、能说会道的人来干，用他的话说，这些工作都是斗智斗勇的工作，为了控制成本，科学经营，我们必须唇枪舌剑、据理力争、讨价还价，一分一厘都要争个明明白白、也不怕别人笑话，就是要斤斤计较，就是要两张嘴皮子，一副厚脸嘴。每当接到一个项目，他做的第一件事就是认真阅读合同，充分理解合同条款、技术规范，认真对每一项单价组成进行分析，掌握工、料、机组成情况，努力寻找合同中有利于己方的条款，做到知己知彼，百战百胜。

    有人说他工作干得帅呆了。那是因为在他任职投标信息跟踪员的时候，那时捕捉信息“快、准、狠、稳”，是他的特点。“快”，是他捕捉信息一般从不张扬，悄悄的，像一只在草原上的猎豹，眼观六路、耳听八方，在谈笑声中，在别人的不经意中，在收听广播、电视，浏览报纸、网站、刊物中，随时都能捕捉到投标信息；“准”，是他对捕捉到的投标信息，能很快地进行梳理，去伪存真，筛选准确的投标信息，其准确率达80%以上；“狠”，是他追踪投标信息的狠，凡是被他在投标信息跟踪表上划上圆圈的项目，他都会和主管副总全力以赴，坚决不能让信息轻易的跑掉；“稳”，是他对投标信息从不轻意捉，捉到了又不轻意放；“稳”是保证拿到招标项目的最重要因素。他说：“慌里慌张、东一头西一棒，小猫钓鱼是拿不到招标项目的，有了项目也会丢掉”。这些年来，他就是凭着这四个字“快、准、狠、稳”在信息这块草原上奔波、迁徙、拼搏。去投标项目，别人拿不到的，他能拿到，有些项目是在别人还没意识到时，项目就成了他的囊中之物了，这就是他的草原法则。

    有人说他工作干得帅惨了。那是因为在编制标书中，干到经营部这行是要求职业精神精准高效而无任何错误。他深感压力大，干这行不是儿戏，标书中的一个标点、一张图片、一次预算等都是要求严格的，因为一旦有错误就成为废标！所以每一次编制标书后，要一句一句的读、要一页一页的翻、要一次一次的核算、要一回一回的审图纸、答疑时要一项一项的落实清楚。就这样他从经营的蹒跚学步，经历着勤钻研、勤思考，他始终坚持把敬业爱岗、诚实守信、廉洁勤奋作为自己的高标准为自己的准则。他刻苦钻研，追求高技术的时候是利用别人的休息时间和娱乐时间，来练习技术，从资格预审、商务标、技术标、报价现在可以说是轻车熟路。多少年来、他和经营部的老战士们一同熬夜加班，从编制铁路通信信号、配合站前站后的标书、地方专用线、地铁、电力、污水处理等几百个标书的编制从没有一个废标。

    说他富，是因为他富有市场经济的头脑。那就是三个字 “找、算、干”。在经营部12年里，他从徒弟到师父，也在几任经营副总的带领下，可以说是耳濡目染。找，就是努力去拓展公司员工所有的人脉和市场。算，就是精打细算、这个工程能不能干、干后能赚多少利润。干，就是要在中标前把人脉关系搞好、参与投标时不能有任何的差错，在施工中公司兑现承诺全方位的保证工程质量、工期、安全。

    特别是在公司的二次经营中，他把“找、算、干”发挥到了极致，改变了过去二次经营那种“雷声大，雨点小”的状态。在人员上，培养了一批既懂施工又会预算，既擅长公关又能言善辩的复合型人才，同时也对已完工的项目进行重点监控跟踪，收集整理有关资料，抓时间、找窍门，在办公室建立二次经营的工作制度和程序规范以及奖励机制。使二次经营的结果与参与二次经营工作的人员在经济利益上进行挂钩，这样一来大大提高了参与人员的工作积极性，特别是对于项目留守人员，有的留守人员还肩负着其他在建项目的重要工作，这样一来既不影响在建工程工作的正常进行，又配合好已完项目的二次经营工作，可谓是一箭双雕的美事。在达成铁路站后二标，他经过综合分析后，发现赢利水平极差，稍有不慎就可能出现亏损，他就依据项目初步设计招标的特点，天天往返于设计院、业主、现场，分别对项目合同内所涉及的通信、信号、电力、接触网、变电、车辆等各各专业进行沟通协调，带领各个项目部协同相关设计人员、业主主管工程师、监理等进行现场定测、施工图数量确认、施工草图绘制，用了近2个月时间。后来又因物资设备不断上涨，成本压力突显，又在经过一个月对各个专业上千项不同型号、类型的材料细致全面对比分析，最终各个专业材料调差达9000万元。到项目结算时在原合同的基础上增加约1.4亿元，调整幅度达到63%；在成灌铁路三电迁改工程中每一条线缆、每一处管道、每一根电杆都进行了详细的调查、测量、记录，确定迁改方案，最终，项目合同外增加约4000万元，调整幅度达到54%；在集装箱中心站站后工程，一个陌生的领域，经他研究发现可能会呈现亏损状况，经过红线成本测算，在方法上找到了突破，优化合同内的设计方案，降低总承包范围内的成本，整个项目最终合同外增加约1000万元，项目的盈利也超出了预期，确保了公司的收益。

    这些年他通过不懈努力，在经营开发工作中得到了大幅度提升，巩固了成都局、昆明局、西安局等传统铁路市场，并获取的订单逐年增加，又拓展了哈尔滨局、南宁局、广州局、兰州局等其他区域的铁路市场，在2013年取得了较大的突破，路外市场方面的城市轨道交通部分不但做到了公司资质覆盖的所有专业，而且签单量也创出历史新高，达到7.44亿元；在神华集团获取的工程项目也超过往年达到了2.25亿元。全年完成新签合同23.39亿元，完成了集团公司下达的年度计划11亿元的212.64%，其中铁路项目占比57.56%，路外市场占比42.44%，打破经营开发的历史记，在多年的投标生涯中、可以说是成百上千的投标书中、在参加各类比选、竞争性谈判、二次经营等承揽的项目中硕果累累，实现了路内、路外并驾齐驱的良好局面。