4月5日，中铁一局广州分公司召开2016年营销工作会，提出要加强学习，创新营销模式，做好重点项目策划，继续推进生产经营一体化，改进考核办法，提升营销队伍素质，确保全年目标实现。

   会议分析了市场面临的新形势，对2016年营销任务进行了分解，落实到投标小组和人头，提出改进营销人员考核奖励办法，做到奖勤罚懒，调动积极性。中铁一局广州分公司总经理、党委书记刘玉贵参加会议并强调，今年营销任务是45亿元，面对市场传统投标减少、投融资项目增多的新形势，思路要变，营销人员要学习新知识，要提前介入，做好策划、维护好客户，要利用已经取得投融资项目经验和人脉，继续抓好肇庆、河源头融资大项目，抓住佛山、广州地铁、深圳前海重点项目，力争多揽活，超额完成全年营销指标。会议要求抓住广东经济发展的机遇，在高速公路投标上要有新突破，全年要抓好营销管理，推进营销一体化；重视标前策划，抓好过程管理；突出重点，抓好项目营销；高度重视风险管理，做好标前评审；重视成效，抓好重点项目落地；重视营销体系建设，加大培训力度；树立防腐意识，创新营销方式。各分管片区的公司领导也分析了区域状况，提出了要求。