9月12日，一批锦州小咸菜穿上特制的 “防护服”，从锦州站搭乘东北货物快运列车发往凌源。

锦州小咸菜是锦州地区的特色美食，在北方颇有名气，每年的外销量很大。高桥镇酱菜厂是当地生产小咸菜的主要厂家，每年有3000多吨的小咸菜通过汽运销往东北三省和内蒙古地区。

锦州货运中心营销员于政早就瞄准了锦州小咸菜这个潜在货源，常在私下里托朋友打听，了解厂家不通过铁路运输的原因，准备 “对症下药”。

朋友向他反馈说： “酱菜厂没想过从铁路运输，因为小咸菜的包装都是竹篓，一压就变形，担心铁路没有好的装载办法。”

“装载办法？”于政在心里反复琢磨，还专门到超市买了4篓锦州小咸菜回家。

7月28日一早，于政赶到高桥镇酱菜厂，见到了该厂经理刘恩平，详细介绍了东北货物快运列车的情况，并将各种运输方式的运费进行了对比。

刘经理有些动心，但是担心货物在运输途中被压坏。于政拿出准备好的塑料袋和弹力聚酯板当场演示。他先是在竹篓包装上外套塑料袋，再采用具有弹力的聚酯板集束扎捆。几番动作后，小咸菜被分成一层一层的，稳稳地排列起来。拿掉塑料袋后，小咸菜的竹篓包装完好如初。刘经理很是惊喜，说： “你这种方法增强了货物的抗压承载力，而且不损坏原包装，我们可以在铁路试运一次，看看效果。”

8月5日，首批高桥镇酱菜厂400公斤锦州小咸菜在锦州营业部经过特殊包装后，装上了东北货物快运列车发往吉林。于政一路跟踪，与到站积极沟通，保证了货物完好，维护了铁路的良好信誉。

于是，这特制的 “防护服”架起了连接锦州小咸菜与铁路运输的桥梁。高桥镇酱菜厂从此成为东北货物快运列车的固定客户。