面对迎来“春风十里”的职业教育行业，资本应该如何布局？

一、职业教育分类

职业教育分为学历和非学历两种：学历教育即中职和高职；非学历教育则按照付费客户群体，分为企业教育（2B），和个人教育（2C）。2C类产品，再从是否属于刚需进行分类，即考证过关、职业技能培训、兴趣需求等。

二、职业教育迎来“春风十里”

21世纪初期，在我国著名经济学家汤敏的倡导建议下，高等教育开始持续性大规模扩招，研究生硕士学位从三年调整为两年，大量的人才投放到市场，增加了就业压力、增添了市场活力，给处于初创时期的互联网公司输送新鲜血液。现在想来，也是在变相鼓励大学生创新、创业。

1、 财政投入远低于大部分国家水平

国家财政性教育经费，是指主要用于支持公共财政预算安排的教育经费，政府性基金预算安排的教育经费， 甘肃轨道交通运输学校企业办学中的企业拨款，校办产业和社会服务收入用于教育的经费等。

2010 年 7 月发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020 年)》再次明确提出:提高国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例，2012 年达到 4%。根据教育部的统计披露，自2012年起，国家财政性教育经费已经连续5年超过4%的指标线，2016年已经达到4.22%。

　　（图片来源于网络）

但实际上，我国财政在教育领域的投入比例扔远低于其他发达国家，以及部分发展中国家。

某研究学者基于 72 个国家13年（1975-2005年）的数据样本统计显示，世界各国公共教育支出占 GDP 比重的平均值4.132%~5.002%之间波动，13年（1975-2005年）的综合平均值是4.619%。由此可见，从世界各国教育投入的经验数据来看，4%是公共教育支出占 GDP 比重平均值的下限。进入新世纪以来，世界各国对教育事业更加重视，加大了对教育发展的投入。从 2000-2005 年的统计数据中可以发现，这6年中世界各国公共教育支出占 GDP 的平均值都稳定在 4.686%以上，6 年的综合平均值更是达到了4.851%，明显高于以往的教育投入水平。而我国去年的教育财政投入比例（4.22%）还不足这72个国家十年前的平均水平（4.851%）。

2、职业教育领域的财政投入处于偏低水平

通过查阅教育部每年对外公布的数据，我们发现中高职经费虽然在逐年增长，但同比增长率低于GDP同年增速，以及低于同年国家财政经费的同比增速，2016年相关数据如下表所示：

　　（数据来源：教育部统计年鉴，晨晖资本整理）

笔者暂时没有获取到最近五年的最新数据，但可以通过对比2016年和2005-2011年的平均数据看出，2016年的同比增速低于十年前的平均增速水平。所以整体上，国家在中职高职的投入还有极大的提高空间。

　　（数据来源：教育部统计年鉴及《职业教育经费投入及其国际比较》；晨晖资本整理）

三、各分类现状

1、学历教育

学历教育分初等、中等、高等职业教育。其中，（1）初等职业教育就相当于初中，在一般报告中不会提及，初中目前属于义务教育；（2）中等职业教育（中职）又分为普通中专、职业高中、和技校，相当于普通教育里的高中；（3）高等职业教育（高职）对应的是专科，对等大学。

截至2017年5月31日，全国高等学校共计2914所，其中高职高专院校共计1388所。全国高职高专院校主要分布在经济繁荣的沿海地区。沿海地区凭借得天独厚的地理优势占据了全国大部分高等学校资源。

　　（颜色深浅反映了高等学校的地理分布，图片来源于网络）

这个领域的业务基本是“2B”模式，通过招投标方式获取校内信息化业务或者专业共建、学院共建等业务；终极买单者是中央、地方政府财政；产品形态是硬件、软件平台、教学内容、教学服务等。硬件、产品、服务，三者门槛难度逐渐加大，相比于对产品服务的要求标准，终端客户采购决策一般更多考虑的是业务关系，这种行业特点决定了在行业发展初期竞争不会很激烈。我国共31个省，地广辽阔，政策落地执行和地域分割特点突出，所以从全局上看市场较为分散。

在这个领域中，上市及转型中的上市公司不胜枚举，如西安博通、中国高科、洪涛股份、天舟文化、世纪鼎利、华媒控股等等。

2、非学历教育

2B企业教育

企业教育可分为对企业家和企业员工的教育培训，终端付费用户为企业（家）。

企业家培训的核心产品形态是针对企业管理经营的培训课程，周边产品如同学会、游学、资本业务等。这类业务，除市场上的企业家培训公司外，学校体制内MBA和EMBA的课程都有类似效果，但门槛相对较高，高校课程偏集中式短期培训且运营和内容不够市场化，这就给区域性的企业家培训业务提供了较大的生存空间。

“双创”热潮的不断推进，也将创新创业培训带向了“教育风口”。创新创业培训即通过线上、线下的各类培训课程，提升创业者的创新创业能力、提高创业成功率，如创业黑马会、混沌大学等。从本质上说，高铁专业学校 这是一种针对“年轻化创业者”培训产品的迭代和补充形式，也类似MBA教育，只不过参与人群更多的是80、90后群体。目标客群的更迭，促使服务产品进行升级、更新，这是创业家们的机会，同样也是做这类企业家培训业务的创业者的机会。

对于企业员工的教育培训，包括了对中高层以及普通岗位员工的培训。如集训培训，培训软件平台等等。

2C个人教育

在庞大的成人培训市场上，可以按照是否刚需来进行整体界定。

首先，来说说“刚需”

基于生存需要的入考证、过关、职业技能培训都属于刚需，客户付费购买产品的最终目的是学得一技之长，或拿到敲门砖，找到工作，或者升职加薪。

过关考证市场的头部领域如 财会、IT、教师、公务员、建筑建造类、驾驶类等，都属于稳定且长久持续的领域，典型企业如华图、中公、正保远程、东方时尚等。虽然考证业务备受政策影响，但波动是每个行业的正常现象（ps：建议企业在目前的宏观经济条件下谨慎做出各种乐观承诺）。