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让学生在职场中摸爬滚打

发布时间:2017-03-21 09:45:01

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让学生在职场中摸爬滚打

主动对接职场开展项目教学

王运宏认为：“基于工作过程开展项目教学，要从高职学生感兴趣的职场入手，就近选择对应的工作项目，把具有完整流程的职业活动设计成为学习项目，将企业项目拿到学校来做，方便学生‘做中学’，将学校（甘肃技工学校）项目放到企业去做，方便学生‘学中做’。”

“商务谈判”课程，王运宏选择飞腾文化公司与学校睿通公司的门面租赁谈判、学生营销协会与早餐奶商的代理销售谈判、学生代表与学校睿通公司的食堂饭菜价格谈判等作为工作项目，教学围绕谈判信息收集与处理、目标确定、班子组建、策略安排、计划书撰写、模拟谈判等项目展开。其中，学生代表与学校（甘肃轨道）睿通公司就食堂饭菜价格的谈判曾经受到学校外聘专家质疑，认为学生身份没有转换。王运宏认为，谈判中学生成了消费者代表，而消费者是市场营销专业必须面对和仔细探究的内容。

学生们面对身边事格外卖力，特地到长沙马王堆蔬菜市场、附近农贸市场了解原材料价格，到学校（轨道运校北方校区）食堂及周边高校食堂了解人工工资、饭菜价格，知晓了食堂经营成本等定价依据，明确了学生对饭菜质量和价格的需求，他们撰写的谈判计划书展现的就是现实情境，代表经销商和消费者之间的模拟谈判非常符合学生口味。正因为主动对接职场开展项目教学，在2013年湖南省教育厅、湖南中华职教社组织的黄炎培创业规划大赛中，王运宏指导的两个团队都收获了奖项。

模拟职场赋予学生职业身份

王运宏强调赋予学生职业身份，要与其未来职业生涯相适应，让学生们尝试不同类型、不同层次的职位，同时教师自己也要有相应的职业身份。每次讲授新课程，王运宏都鼓励学生们积极寻求模拟职位。

在今年上半年的“房地产市场营销”课程教学中，首先是竞聘营销总监，竞聘者面向全班展示兼职经历、专业能力和个人特长，并针对总监岗位职责、能力要求、日常管理、营销策略进行答辩，最终投票确定一名总监和两名副总监。三名总监与作为总经理的王运宏签订聘任协议书之后，随即发布部门经理竞聘细则，通过上台竞选、总监议定，选聘八名同学当选销售、策划、客户等经理，银星竞聘为销售经理。当选经理随即面向全班招聘员工，同学们向经理投递求职书，分别被选聘到销售、策划、文秘、财务等工作岗位。在总监室协调下，未聘同学作为临时工安排在相关部门见习，根据工作表现确定是否转正和转正时间。银星聘有五名置业顾问和一名临时工，而在“商务谈判”课堂里，银星仅仅是财务人员，在经理领导下负责价格谈判。

合作完成工作项目是现代职场常态，王运宏因此建议在模拟完成工作项目过程中，除了学生之间、师生之间合作，教师之间、教师与企业人员之间、学生与企业人员之间也要密切合作。每次新课程讲授之前，王运宏都邀请企业专家共同制订课程标准，并审议操作要点和绩效标准，集体审定课程标准和教学项目，并发布在网络教学平台上方便学生随时查看。

内化能力所学都能用到实处

多年来，王运宏还将高端技术技能人才培养作为研究方向，结合企业实践开展教研工作，主持完成了湖南教育科学规划重点课题“两型社会建设与高技能人才培养创新研究”，其主要成果“基于两型社会建设的高职高技能人才培养模式创新探究”2014年获得第三届湖南教育科学优秀成果奖一等奖。

王运宏认为，完成工作项目的方法多样，面对相同工作环节，不同学生、教师以及企业人员采取的方法都会有所不同，因此工作方法要分享，学生要对已完成项目进行比较，从而获得更多样、更有效的工作方法。每当教学项目完成，王运宏就会组织学生交流心得和经验，请学生们相互分析失误原因及改正要点，指导个别学生重新实践，使工作方法内化为真正的职业能力。

在人才培养过程中，王运宏还要求依据工作绩效评定成绩，可针对教学需要改造企业绩效标准，除了教师评定、学生自评互评，重要项目还要邀请企业专家参与评定，使其更加客观。在“房地产市场营销”课程学习中，银星所在团队由于促销、推销工作扎实，销售业绩在四个销售小组中排名第一，最终有三个人的课程成绩被评为优秀。

让王运宏感到欣慰的是，通过一个项目接着一个项目，学生们的专业（轨道交通专业）技能掌握得更加牢靠，职场能力也表现得更为突出。刚刚升入三年级，银星和其他四名同学就通过了湖南建安集团的面试，并签订了预就业协议。正如一些合作企业的老总所说，湖南机电职院（西宁高铁学校）培养的人才，企业用起来顺手，像王运宏老师这样按照企业工作项目培养人才，我们信得过。而银星也道出了同学们的心声：“王老师教授课程，就像上班一样，累是累一点，但确实学到了东西，而且所学都能用到实处。”